免费增值模式如何影响内容策略

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免费增值模式是产品主导型增长不可或缺的一部分，因为它们使客户能够尽可能快速、轻松地从您的 产品中提取价 值。在向免费增值用户进行营销时，您将免费用户视为您试图取悦的客户，从而激发他们继续使用该 产品，而不是 您试图通过渠道转换的潜在客户。但免费增值渠道仍然是一个渠道。由于这种对产品的沉浸感改变了 您与潜在客户 的沟通方式以及他们在购买者旅程中的移动方式，因此也需要调整推动转化的内容策略。一种双漏斗 方法 理想情况下，您只能使用一个漏斗。


但是，如果有多种购买产品的方式，您将需要有 格鲁吉亚 WhatsApp 号码 多个渠道来适应不同的购买方式。对于免费增值软件，潜在客户通 常有两条途径成为付费客户。第一种途径是直接购买付费版。第二条路径是先注册免费版本，然后通 过平台转换为 客户。因为潜在客户有两种不同的转化方式，所以您需要两个渠道。第一个漏斗更为传统，由发生在 产品之外的操 作组成，潜在客户在此经历联系生命周期阶段。第二个漏斗发生在产品内，通过产品内发生的行动来 衡量买家准备 就绪的进展情况。




在这个漏斗中，潜在客户成为产品合格线索 (PQL)，而不是 MQL 或 SQL。由于两个渠道之间的转化点和潜在客户评分存在差异，您需要制定两种不同的内容策略：您的第一 个策略 应该涉及在您的网站、社交渠道或电子邮件流上发生的互动，与您的产品无关。您的第二个策略应该 面向正在使用 您的产品的免费增值版本的用户。为什么你的产品需要内容策略潜在客户最初使用你的产品的免费版 本并不总是表 明他们会升级或转换。虽然以产品为主导的增长的目标是通过免费版本让用户非常满意，以至于他们 将通过免费增 值渠道自行转换，但您仍然需要激励他们进一步探索您的产品。